Подробное описание вакансии
Описание роли
Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BizDev) в нашу команду LENKEP. Мы — международное рекрутинговое агентство, которое помогает компаниям из сфер Crypto, FinTech, интерактивных развлечений, партнерского маркетинга и высокорисковых проектов находить лучших специалистов. Сейчас мы усиливаем направление на рынке СНГ и ищем человека, который будет привлекать новых клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрства и способствовать масштабированию бизнеса.
Ключевые обязанности
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов на рынке СНГ — компаний и фаундеров из Crypto, FinTech, интерактивных развлечений, партнерского маркетинга;• Холодный аутрич — персонально и с ценностью;• Проведение встреч и презентация услуг агентства;• Ведение полного цикла: от первого контакта до оплаты и выполнения гарантийных обязательств перед клиентом;• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и развитие существующей базы;• Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах с ЛПР;• После подписания договора — передача клиента рекрутинговой команде и сопровождение до старта работы по проекту;• Ведение CRM и отчётности по продажам;• Посещение профильных конференций и отраслевых мероприятий;• Выполнение индивидуальных KPI и участие в развитии коммерческого направления.
Требования к кандидату
• Опыт B2B-продаж от 2 лет — именно с самостоятельным поиском клиентов;• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, и доведения до подписания договора;• Понимание ниш Crypto / FinTech / интерактивных развлечений / партнерского маркетинга — как устроен бизнес клиента и в чём его боль по найму;• Будет большим преимуществом: опыт продаж услуг в рекрутинговом агентстве или HR Tech и свой нетворк в этих нишах на рынке СНГ;• Опыт работы с CRM и системность в ведении пайплайна;• Понимание возможностей LLM и использование AI для оптимизации рабочих процессов;• Английский на уровне для конференций и части клиентов будет плюсом.