Подробное описание вакансии
Описание роли
Компания ищет бизнес-тренера для развития коммерческого блока. Основная задача — построить эффективную систему адаптации и обучения B2B-продажников, повысить качество работы команды и влиять на ключевые показатели продаж.
Ключевые обязанности
• Проводить адаптацию и обучение новых менеджеров по продажам;• Развивать навыки действующих сотрудников: переговоры, работа с возражениями, презентация продукта;• Прослушивать звонки и проводить разборы с обратной связью;• Разрабатывать и актуализировать программы обучения и материалы;• Проводить аттестации и оценивать эффективность обучения;• Отслеживать применение новых навыков в работе сотрудников;• Формировать отчётность по обучению и динамике показателей;• Взаимодействовать с руководителем по развитию персонала;• Координировать графики обучения с руководителями подразделений.
Требования к кандидату
• Опыт работы бизнес-тренером или тренером по продажам от 2 лет;• Опыт обучения менеджеров по продажам, лидогенерации и хантингу;• Глубокое понимание B2B-продаж и длинного цикла сделки;• Знание методологий продаж (SPIN, работа с ЛПР, выявление потребностей);• Опыт проведения онлайн-тренингов и индивидуальных разборов;• Навыки проектирования обучающих программ;• Умение измерять эффективность обучения через метрики и результаты;• Личный успешный опыт в B2B-продажах;• Опыт удалённой работы.Инструменты:• CRM-системы (Bitrix24, amoCRM или аналоги);• IP-телефония и сервисы анализа звонков;• Zoom и платформы для онлайн-обучения;• Google Docs, Sheets, Slides и инструменты для подготовки обучающих материалов.