Подробное описание вакансии
Описание роли
Мы — молодая и стремительно развивающаяся IT-компания, которая меняет подход к коммуникациям с клиентами, используя передовые AI-технологии. Если вы хотите стать частью команды, которая активно формирует будущее бизнеса, присоединяйтесь к нам! Мы ищем сильного коммерческого лидера — General Manager (GM) для нашего флагманского проекта. Эта роль предполагает прямое управление командой из 4 руководителей направлений (Heads), с общей численностью подразделения более 100 человек. Вы будете нести полную ответственность за P&L и коммерческий результат проекта.
Ключевые обязанности
• Полный контроль над P&L проекта. Разработка и исполнение планов по увеличению выручки, оптимизации издержек и повышению маржинальности.
• Формирование и реализация стратегии роста и масштабирования проекта. Развитие уникального ценностного предложения для B2B-клиентов на конкурентном рынке.
• Личное участие в переговорах с крупнейшими B2B-клиентами: защита коммерческих условий, заключение и удержание стратегических контрактов.
• Построение эффективной работы кросс-функциональной команды (продажи, продукт, маркетинг, техподдержка). Принятие ключевых кадровых решений: найм, развитие, мотивация, ротация.
• Ежедневное управление бизнесом в условиях высокой неопределенности. Контроль операционных, регуляторных и репутационных рисков.
• Регулярная, четкая и прозрачная коммуникация с СОО и владельцами бизнеса: предоставление отчетности по финансовым и операционным метрикам, ключевым рискам и планам.
Требования к кандидату
• Опыт управления IT / digital-проектом как бизнесом с полной ответственностью за P&L (выручка, маржа, рост, команда) от 2 лет на позициях: CEO / General Manager / Head of Business Unit.
• Прямой опыт работы с B2B-клиентами и контрактами, ведение сложных переговоров по цене и условиям.
• Опыт работы в индустрии интерактивных развлечений / спортивной аналитики — обязательно.
• Опыт запуска или масштабирования продукта и управления кросс-функциональной командой (продажи, продукт, техника).
• Умение планировать, анализировать и контролировать все финансовые показатели бизнес-юнита.
• B2B-переговоры на английском (уровень B2+/C1): Способность самостоятельно вести коммерческие переговоры с международными клиентами.
• Стратегическое и операционное управление: Навык трансформации стратегии в конкретные планы, KPI и ежедневные действия команды.
• Управление командой и принятие решений: Умение нанимать, мотивировать и при необходимости заменять ключевых сотрудников. Готовность принимать непопулярные кадровые решения.
• Способность принимать взвешенные решения в условиях неопределенности, быстро меняющейся регуляторики и высоких рисков.
• Высокая стрессоустойчивость и хладнокровие.
• Ярко выраженная ориентация на результат и финансовый итог.
• Ответственность и менталитет владельца (ownership).
• Жесткость, требовательность и решительность в отстаивании интересов бизнеса.
• Структурированность и ясность в коммуникации.