Подробное описание вакансии
Описание роли
Компания ищет Руководителя по развитию бизнеса для построения и развития функции Business Development и коммерческой стратегии с нуля. Эта роль включает формирование ценностного предложения продукта, ведение outbound-продаж и развитие партнерств, а также полное управление циклом B2B продаж.
Ключевые обязанности
• Построение и развитие функции Business Development и коммерческой стратегии компании с нуля• Формирование и усиление ценностного предложения и позиционирования продукта на рынке• Самостоятельное ведение outbound-продаж и развитие партнёрств на раннем этапе• Полное управление циклом B2B продаж: лидогенерация, outreach, переговоры и закрытие сделок• Построение масштабируемых sales-процессов, pipeline, отчётности и коммерческой инфраструктуры• Поиск и развитие новых точек роста на рынках ЕС и СНГ• Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми игроками индустрии цифровых развлечений• Тесное взаимодействие с Founder’ом по вопросам коммерческого развития и стратегии• Представление компании на международных отраслевых мероприятиях (ICE, SiGMA и др.)
Требования к кандидату
• Сильный опыт в B2B Business Development / Sales leadership в сфере интерактивных цифровых продуктов• Hands-on подход и готовность лично участвовать в продажах• Успешный опыт закрытия высокоценных сделок и ведения длинных sales cycle• Глубокое понимание рынка интерактивных цифровых продуктов и структуры принятия решений• Сильные стратегические и операционные навыки• Свободное владение английским и русским языками• Наличие собственной сети контактов в индустрии цифровых развлечений