Подробное описание вакансии
Описание роли
Ищем опытного старшего менеджера по продажам для B2B платформы в сфере цифровых развлечений. Вы будете отвечать за привлечение новых клиентов, управление воронкой продаж и развитие отношений с ключевыми партнерами на международном рынке.
Ключевые обязанности
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в индустрии цифровых развлечений;• Самостоятельное формирование и управление воронкой продаж;• Генерация и квалификация лидов (MQL → SQL);• Активная outbound-деятельность через LinkedIn, Telegram, Email Outreach, конференции, выставки и личный нетворкинг;• Использование всех доступных инструментов лидогенерации и продаж;• Проведение презентаций продукта, демонстраций платформы и коммерческих переговоров;• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок до подписания контракта;• Выполнение индивидуальных KPI по продажам;• Работа с CRM и подготовка регулярной отчетности;• Представление компании на международных конференциях и отраслевых мероприятиях;• Развитие отношений с операторами, аффилиатами, агентами и стратегическими партнерами;
Требования к кандидату
• Не менее 3 лет опыта работы в B2B-продажах в сфере цифровых развлечений;• Опыт работы на позициях Sales Manager, Senior Sales Manager, Business Development Manager, Head of Sales или аналогичных;• Обязательный опыт продаж платформенных решений для операторов онлайн-игр и спортивных развлечений;• Желателен опыт работы в компаниях уровня SoftSwiss, BetConstruct, EveryMatrix, Digitain, Altenar, Slotegrator, GR8 Tech или аналогичных поставщиках;• Наличие собственной базы контактов и теплого нетворка среди операторов будет существенным преимуществом;• Английский язык не ниже уровня B2;• Отличные навыки ведения переговоров и закрытия сделок;• Понимание рынка цифровых развлечений, лицензирования, платежных решений и игровых провайдеров;• Готовность к международным командировкам и участию в конференциях;