Подробное описание вакансии
Описание роли
Мы ищем специалиста, способного не только поддерживать существующие контакты, но и активно привлекать влиятельных партнеров, устанавливать связь с лицами, принимающими решения (ЛПР), и трансформировать достигнутые соглашения в эффективные каналы для привлечения VIP-клиентов. Эта роль предлагает значительную свободу для проявления инициативы: вы будете самостоятельно выявлять потенциальные направления роста, разрабатывать индивидуальные стратегии для каждого партнера, анализировать экономическую эффективность и сопровождать сделки до их успешного запуска.
Ключевые обязанности
• Привлекать B2B-партнеров: закрытые клубы и комьюнити, спортивные федерации, luxury-бренды, lifestyle-проекты. • Устанавливать контакт с владельцами бизнеса и топ-менеджментом, презентовать ценность и договариваться об условиях. • Вести полный цикл сделки: поиск → контакт → предложение → расчет экономики → согласование → договор → запуск. • Создавать индивидуальные офферы и механики привлечения для каждого партнера. • Рассчитывать ROI, LTV, Retention Rate, GGR и оценивать вклад партнерств в бизнес. • Масштабировать успешные механики на новые сегменты и каналы. • Оценивать качество VIP-трафика, выявлять рискованные и мошеннические схемы. • Развивать профессиональные связи на профильных мероприятиях, закрытых встречах и в бизнес-сообществах.
Требования к кандидату
• Опыт в развитии бизнеса, партнерском маркетинге или B2B-продажах в сегментах lifestyle, спорт, премиум/VIP или смежных областях. • Сильные навыки ведения переговоров и уверенное взаимодействие с лицами, принимающими решения. • Опыт полного цикла B2B-сделок. • Умение рассчитывать экономику партнерств и работать с показателями ROI, LTV, Retention Rate, GGR. • Способность создавать индивидуальные офферы и механики для конкретного партнера. • Понимание специфики качественного VIP-трафика и базовой оценки антифрода. • Проактивный подход: самостоятельный поиск возможностей и построение партнерств с нуля. • Умение работать с премиум/VIP-аудиторией и понимание важности точности, статуса и доверия в таких партнерствах.